中国招标网站哪个比较好?

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政府采购实行集中采购和分散采购相结合。采购人采购纳入集中采购目录的政府采购项目，必须委托集中采购机构代理采购。集中采购的范围由省级以上人民政府公布的集中采购目录确定。属于中央预算的政府采购项目，其集中采购目录由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，其集中采购目录由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定并公布。采购未纳入集中采购目录的政府采购项目，可以自行采购，也可以委托集中采购机构在委托的范围内代理采购。我只找到这么一点点信息，希望对你有帮助

采购过程中遇到了形形色色的供应商，真的是百般滋味在心头，谈谈在我在采购过程中碰到的一些成败细节。1.关于电子邮件我们做外贸采购，电子邮件是使用最普遍的工具，但是面对形形色色的供应厂家，在处理电子邮件的时候真是头疼啊。第一，不回复电子邮件的，打个电话过去问情况：啊，我没看电子邮件啊，我们不用电子邮件的啊，我们十天半个月不看的啊。天，你不用还做什么外贸啊。第二，电子邮件格式不重视，没有称谓，没有单位联系方式显示，没有发信人的名字，这是很经常出现的。我们采购一个月要跟几十个供应厂打交道，英文名交David的能碰到七八个，你不注明你是谁家的戴维，我怎么知道你是谁。而且从电子邮件设置上面我们就能基本判断这个供应厂的管理状况如何。通常碰到这样的情况，别怪我们啊，一般般不到万不得已不会选择这样的厂家做供应商。第三，电子邮件发送的对象。有的业务员啊，可能是太想拉单子了，但未知道这个采购公司的所有人员关系，发电子邮件的时候，不管上下级关系，不管是否有必要，必然所有电子邮件都抄送给采购公司的每一个他认识的人。这样其实很容易得罪采购经理，因为你不知道这里面谁是采购经理的上级，你这样做是越级上报，如果发的电子邮件过多给上级，上级会觉得这件事情很重要，怎么采购经理还没搞定，会问采购，采购这时候不会帮你们的，一般都会说，不用理这家公司，我们有稳定的供应商。其实就算你有机会得到单子，赶鸭子上架得到的单子也是勉为其难，有一次没有第二次了。第四，明知道采购单位上下级关系，但是业务员为了得到订单还是会越级给老板写电子邮件。而且电子邮件中描述采购经理的种种不作为和对采购经理业务能力质疑的问题，对不起，你直接就被排除在供应商之外了。别忘记电子邮件有抄送的功能，老板很会忘事情，你任何一封电子邮件都会被老板抄送给采购经理，那么你直接就暴露了，哼，说我坏话，说明你这个业务员人品不好，这个公司也不怎么样。2.关于验厂第一，做外贸，当然是跟老外打交道，那么验厂是很重要环节，老外也知道不能被骗了，知道工厂的大小设备的情况，才能够放心把几十万远涉重洋的打过来啊。所以业务员如果提出各种理由拒绝验厂，甭管你解释有何种机密，其实没有用的，采购经理直接就给你划上了“骗子”的标记，已经没有任何机会再进行下一步了。所以，业务员们，验厂很很重要哦，不在意你是否脏乱差，关键是有没有这个”厂“。第二，验厂的时候，当然是采购经理陪同。要记住老外来了，一般都是重量级人物陪同验厂，哪怕是个十八九岁的小姑娘，但是也代表以后所有的订单都要经过小姑娘的认可，才有可能下到你的工厂来，不要她年纪小，你就轻视和忽略这个人的存在。其实老外只看看厂，所有的下单细节是会交给这个陪同人来做的，想要得到订单，好好巴结巴结她吧，把她哄高兴了，在老外面前替你说一句好话，比你自己做十天工作还要来的快。第三，现在业务员都是年轻人，大部分会说英语了。因为年轻，因此碰到老外的时候，往往会不管不顾就跟老外直接英文交流，把其他的人晾在一边。呵呵，犯忌讳了哦，打人不打脸，抢人不抢饭碗。老外来中国，不懂中国话，肯定会自己带个翻译的，这个翻译其实一般就是采购经理的角色在做哦，一般采购经理的英语相当不错，但是也有个别可能英语一般般，话都让你说了，什么事都让你做了，还要我采购经理做什么。你以为你直接跟老外谈，就能给你下单吗？回头老外问采购经理意见，采购经理随便一句话：我们还有更好的供应商可以选择。你就一边去喽，因此，必要的商务礼节还是要注意地，尽管你本事很大，但是该掖着还是得掖着，最起码要征询一下采购经理的意见然后再表达你自己。采购经理不会拒绝你哦，往往会根据情况给你很中肯的意见。第四，呵呵，这也是外贸忌讳啊，现在的业务员都是年轻人，跟老外认识了，老外会礼貌性的给名片，当然名片上面会有电子邮件地址，呵呵，业务员很牛气的直接跟老外发电子邮件，直接不屌采购经理。呵呵，年轻人，你错了，老外会将电子邮件转发给采购经理，问询采购经理的意见的。一般采购经理会跟你联系的，如果在采购经理跟你联系之后，你还直接每封信都抄送给老外，那么采购经理是很不舒服的。因为你不知道老外跟这家公司有多少合作项目的内容，跟你这家公司采购的项目有可能只是采购经理经手项目中的很小的一项，其实采购经理每天需要跟很多供应厂商谈判，谈判过程中情绪很重要。其实采购经理也是人，老外相当于上级，你越级发电子邮件，有事没事都是在告状，如果还不知悔改，那么抱歉，下次一定想办法换掉这个供应商，因为他太让人不舒服了。3. 关于价格谈判第一，如果你诚心做生意，第一次报价的时候一定要在行业水平之内，采购经理做了很多年的，对于行业内价格水平有多少是很清楚的，利润水平该给供应商保留多少心里也有数，不能让人不吃饭干活吧。每家差价也就3,4个美分。如果你报的很离谱，很抱歉，没有再谈的机会，而且采购经理会直接告诉你，不会浪费彼此的精力。碰到这样的情况，千万别认为采购经理是在诓你，而要实实在在从自身找原因。第二，谈判的过程中，记住每次报价机会不要浪费，每一次价格要谨慎，一般采购经理不会讨价还价很多次，心里都有一个底线水平。对于修改价格三次以上的供应商就会心里打鼓，这个厂质量是不是有问题。所以报价要谨慎哦。第四，关于讨价还价中的拒绝，讨价还价很正常，这是采购经理的职责，所以不要责难采购经理的态度，这是他必须要做的工作。如果采购经理给你一个价格，不要认为你做不了就直接拒绝，其实这是采购经理在给你最底线，意味着就在这个价格范围上下谈，上下幅度由他来掌握，此时不要错过好机会哦，这说明有的谈，明智的选择是给出一个你的新报价底线，而不是一下子就拒绝仍然保持老价格。这样的坚持是无谓的，往往预示着采购经理失去了主导价格谈判的权利，一般采购经理会再次要求，如果你再次拒绝，那么采购经理就会闭口不谈了，会聊聊其他的事情，但是很可惜哦，下单的机会已经不大了。第五，采购经理也是人，每天工作也很累，所以能不跟他争论就不要争论，能够让谈判的进行很愉快就愉快的进行。比如，我最喜欢：小李啊，我们这个单子很快要下了，你的价格1.92美金太高了，我觉得你们1.85美金就行了（实际心里清楚他们成本只有1.72美金，但是也得留利润不是？）。小李说：好啊，刘姐，我听你的，1.85美金，我看行，我会尽快让公司出货。我说：行啊，这次单子先这么说，下次我会再给你们提提价格。下次我一般会主动提高一美分或者两美分。

　　名词解释：买断销售即销售商和生产厂就一种产品在一定区域内达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量采购产品，然后以远远低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大批量销售该产品。（来自北京神龙京津汽车销售公司亚运村专卖店）　　近一段时间，北京亚运村汽车交易市场的东门口多了一道红色的条幅，写的是毕加索轿车买断销售，原价19.18万元，现价16.8万元的消息。这条消息的发布者是北京神龙京津汽车销售有限公司。神龙京津总经理高峰告诉记者，此次参与买断销售毕加索1.6L的专卖店还有北京兵工伟业汽车贸易有限公司，一共100辆，各家50辆。到目前为止的20多天时间里，仅神龙京津就已经卖出去15辆。　　买断销售类似传统意义上的“包销”。计划经济时代，很多商品都是“统购包销”，这个时候的“买断销售”大多是一种国家行为，可以说基础是对资源的绝对垄断。随着市场的搞活，“买断销售”再度出现，尤其在家电、食品业内比较常见，只不过出现在汽车行业还不多见，而且，新的“包销”实质上是渠道势力的抬头。　　多方得利　　汽车行业的“买断销售”最早的案例是2001年，中央电视购物有限公司对上海大众的帕萨特、桑塔纳等个别型号的产品进行过买断经营。今年年初，广州五十铃的代理商广州浩伟汽车贸易有限公司投资近5000万元包销了广州五十铃将要在2003年生产的50多辆 L T客车。随后4月底，上海大众推出了全新的帕萨特天窗版轿车后，广物汽贸上海大众专营店将上海大众的400多辆旧款帕萨特全部买断销售。据媒体报道，今年同样的买断销售还有广物汽贸旗下的另一家汽车专营店，该专卖店从金杯客车公司手里买断了阁瑞斯商务车的全国经销权。据说，这批阁瑞斯商务车是金杯客车公司首批下线的车型，总量超过200辆。　　在北京，买断销售在迅速扩建的4 S渠道中还是一个新名词。神龙京津总经理高峰日前接受本报记者采访时说：“买断销售是风险和受益并存的，之前我们做过详细的预算，抛去销售成本和广告宣传之外，还有不多的利润。”　　“买断销售”最大的受益者还是消费者。记者在神龙京津在亚运村的专卖店看到，“降价”后的毕加索样车周围围满了热心的消费者，一个来选车的顾客说：“便宜了两万多，怎么能不动心。”　　自己也开一辆毕加索的高峰对毕加索情有独钟，他坦言：“毕加索是一款好车，但的确原有的价格与消费者的期望值有距离，买断销售后的价格已经非常合理，畅销应该不是问题，所以此次买断销售没有什么风险。”　　除了消费者看得见的实惠之外，得益的还有专卖店和厂家。从汽车生产厂家来说，买断销售是现金提货，不存在赊销，可以减少厂家的资金占用，加速资金回流；从经销商来说，可以用最低的价格进货，并在一定价格区间内具有定价权。到底经销商能获得多大的利润，还无从获悉，但抛开利润，经销商获得的好处更多。可以想像，一段时间内，一个地区只有这一两家专卖店能销售远远低于市场价的轿车，其知名度是需要做多少广告才能换来的呢？

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